Moduli
MODUL 1: Razvoj prodajnih možnosti
8.3.2013 |
TEMA |
CILJI |
IZVAJALEC |
9:00-10:30 |
Uvod v seminar: Interaktivna okrogla miza z gosti iz prakse (Kolektiva, Steklarna Hrastnik in Paradižnik) |
Okrogla miza: Dejavniki uspešne prodaje |
Melita Rant |
10:30-11:00 |
|
Odmor za kavo |
|
11:00-12:30 |
Prodaja končnim potrošnikom |
Udeleženci se seznanijo:
|
Branimir Brkljač |
12:30-13:30 |
|
Odmor za kosilo |
|
13:30-15:00 |
Prodaja končnim potrošnikom |
|
Branimir Brkljač |
15:00-15:30 |
|
Odmor za kavo |
|
15:30-17:00 |
Prodaja na medorganizacijskem trgu (B2B) - 1. del
|
|
Primož Hvala |
9.3.2013 |
TEMA |
CILJI |
IZVAJALEC |
9:00-10:30 |
Prodaja na medorganizacijskem trgu (B2B segment) – 2. del
|
|
Primož Hvala |
10:30-11:00 |
|
Odmor za kavo |
|
11:00-12:30 |
Delavnica osebne motivacije za prodajo |
Spoznavanje in razvijanje lastne motivacije za prodajo s pomočjo niza vaj |
Matej Tušak |
12:30-13:30 |
|
Odmor za kosilo |
|
13:30-15:00 |
Prodajne kompetence - 1. del
|
|
Amadea Dobovišek |
15:00-15:30 |
|
Odmor za kavo |
|
15:30-17:00 |
Prodajne kompetence - 2. del |
|
Melita Rant |
MODUL 2: Razvoj organizacije prodaje
22.3.2013 |
TEMA |
CILJI |
IZVAJALEC |
9:00-10:30 |
Oblikovanje učinkovite organizacije prodajne funkcije - 1. del |
|
Amadea Dobovišek |
10:30-11:00 |
|
Odmor za kavo |
|
11:00-12:30 |
Oblikovanje učinkovite organizacije prodajne funkcije - 2. del |
|
Amadea Dobovišek |
12:30-13:30 |
|
Odmor za kosilo |
|
13:30-15:00 |
Oblikovanje učinkovite organizacije prodajne funkcije - 3. del |
|
David Djukić
|
15:00-15:30 |
|
Odmor za kavo |
|
15:30-17:00 |
Zasnova strateške organizacije usmerjene na kupca - 1. del |
|
Anton Balažič |
23.3.2013 |
TEMA |
CILJI |
IZVAJALEC |
9:00-10:30 |
Zasnova strateške organizacije usmerjene na kupca – 2. del |
|
Amadea Dobovišek |
10:30-11:00 |
|
Odmor za kavo |
|
11:00-12:30 |
Oblikovanje učinkovite organizacije prodajne funkcije - 4. del |
|
Darja Peljhan
|
12:30-13:30 |
|
Odmor za kosilo |
|
13:30-15:00 |
Zasnova strateške organizacije usmerjene na kupca – 3. del |
|
Jožek Gruškovnjak |
15:00-15:30 |
|
Odmor za kavo |
|
15:30-17:00 |
Akcijski načrt na mojem poslovnem primeru |
Povzetek in zaključne misli |
Jožek Gruškovnjak, Melita Rant |