Tehnike pogajanj

Cilji predmeta

Da bi si s študijem pogajalskih tehnik in z učenjem na praktičnih primerih pridobili kompetence pri različnih vrstah pogajanj. Končni rezultat je osvojitev praktičnih pogajalskih spretnosti.

Vsebina predmeta

Predmet se ukvarja z dvostranskimi, večstranskimi, poslovnimi in drugimi vrstami pogajanj, s pogajanji kot s spretnostjo in kot procesom. Študenti bodo spoznali značilnosti različnih vrst pogajanj, priprave, proces pogajanj iz oči v oči, priprave, merjenje rezultatov, uporabo objektivnih meril, kakšne so alternative in kako zaključiti pogajalski proces. Posebna pozornost bo namenjena mednarodnim medkulturnim pogajanjem, pogajalskim strategijam in taktikam pa tudi praktičnim predlogom kako odpraviti različne težave pogajanj (kako preoblikovati »ne« v »da«, prebojna pogajanja, lokacija pogajanja in tehnike prepričevanja. Predmet je interaktivni, z uporabo simulacij, prigodkov, video programov in testov.

Nosilci predmeta